經濟動盪推動資產配置精品客轉向二手愛馬仕柏金包凱莉包

▲source: sothebys

極受歡迎的Hermès愛馬仕皮件，向來都是一包難求，甚至在二手市場也佔據了主導地位。因為愛馬仕包款不斷升值，以及經濟狀況的波動，還有配貨制度，讓消費者比以往任何時候都更傾向於在二手市場購買，特別是Birkin柏金包跟Kelly凱莉包。根據每月售出超過120萬個包袋的二手平台網站Reklaim指出，LVMH集團和Kering集團的銷售下滑，是因為奢侈品消費者正在轉向二手市場，在此他們更能控制自己願意為奢侈手袋支付的價格。該平台上最暢銷的品牌是愛馬仕、Chanel香奈兒、Louis Vuitton路易威登、Saint Laurent聖羅蘭、Gucci古馳和Goyard高雅德。

▲source: sothebys

購物決策偏向經典辨識度高

多年來二手市場的成長速度一直超過奢侈品產業，最新的Bain-Altagamma Luxury Goods Worldwide Market Study2025年度《全球奢侈品市場研究報告》指出，二手奢侈品已成為那些無力購買新品的渴望型消費者的購買途徑。Reklaim商品副總裁 Richard Ramirez 表示，根據內部銷售數據，過去 12 個月，Reklaim 平台上Chanel香奈兒、愛馬仕、Goyard高雅德的購買量，依包款型號增長了 8% 至 15%，顯示這些顧客正在尋找經久不衰、能夠隨著時間的推移保值增值的商品。「從歷史上看，這三個品牌的購買回報率都逐年攀升，顧客們也希望以安全且富有創意的方式實現資產多元化。其他熱門品牌的購買行為也受到當前經濟形勢的推動，這些顧客正在尋找一款自己喜歡的、價格實惠的包包。

同時，他也從2025上半年的經驗中得出了一些值得注意的結論：消費者比以往任何時候都更關注自己的支出金額和支出用途。雖然關稅可能不會直接影響Reklaim的業務，但它仍然是美國消費者最關心的問題，並將塑造和影響消費者的購物決策。

儘管如此，他預測隨著假日購物支出開始增加，電子商務市場上這些品牌的銷量將下降，而路易威登、古馳、普拉達和聖羅蘭的銷量將增加。「這種購物習慣將受到注重預算的送禮者的推動。這些消費者希望以最優惠的價格買到具有辨識度或經典易穿的款式，例如Epi皮革的Speedy 20。隨著設計師提高價格或關稅導致價格上漲，購買二手商品的顧客更有能力在預算範圍內找到既不犧牲款式或質量又不影響品質的產品。」