在钟表界，大概没有人不认识劳力士，这个拥有悠久历史的瑞士品牌，早已不只是精准与品质的代名词，更是社会地位与投资价值的象徵。不过，在众多讨论劳力士的文章裡，时常引发共鸣的一个现象是：为什麼他们家明明每年生产超过百万只手表，却总是让人感到可望而不可及，而且又买不到？
根据外媒《WatchPro》杂志编辑Rob Corder的观察，ROLEX只需让几个热门型号出现短缺，便能顺势带动整个产品线的需求，这种精准操作让人联想到经济学中「制造性稀缺」的概念，简单来说当一个商品难以取得，人们对它的渴望便会倍增，而其他相似商品的价值也会跟着水涨船高。
▲劳力士透过让少数热门款如Daytona与GMT-Master II短缺，成功刺激整体产品需求，即便年产百万只，也能维持品牌的稀有感与吸引力。
这点从市场反应中就能看得出来，一旦GMT Master II或Daytona出现等候潮，许多消费者会转而入手较易取得的DateJust或Submariner，不只因为它们本身具备经典地位，更因为这麼做可能「增加」自己未来取得热门款的机会，这套心理机制，堪称劳力士精准行销的典范。
▲Danny Younis长期观察后，推估劳力士旗下各系列于2024年的生产数量分布。Source：Danny Younis on LinkedIn.
不过，这背后也有扎实的数据支撑，并非凭空臆测而来，投资机构Automic Group的执行董事Danny Younis深入分析了品牌的产能与市场结构后，他发现，2024年劳力士整体产量中，将近1/3是Datejust系列，达到约32万只以上。这些款式虽然数量庞大，但在市场上却很少溢价交易，可见并非所有劳力士表都具备等同的稀缺性。
相较之下，Daytona的数据就显得格外醒目，Danny Younis指出，其年产量已从过去的约5万只翻倍至10万只以上，但在二级市场上仍供不应求，这让人想起爱马仕柏金包的策略：不谈产量、不谈供应，只营造「传说中的神祕感」，让产品价值自然升温。
▲Datejust佔劳力士产量将近3成，却少有溢价；相反，2024年Daytona虽产量翻倍，仍供不应求，反映明星款的稀缺性远高于其他系列。
2025年ROLEX推出的Land-Dweller新系列，更将这种策略发挥到极致，该表在日内瓦钟表与奇迹表展上荣登焦点，许多藏家迫不及待想入手，但目前大部分零售商仅收到「展示用」配额，真正上市时间未明，二手市场上甚至还未见踪影，却已传出转售可翻倍获利的预测，如此操作，自然让整体劳力士等候名单再度升温。而这种现象并非首次出现，也不会是最后一次。劳力士深知，将供应集中在少数「话题型号」，不仅可以控制品牌曝光的节奏，更能藉此间接推动其他款式的销售。正因如此，品牌始终不公开详细的产量资料，让市场自行发酵，留下想像空间。
▲为争取热门款购买资格，顾客往往倾向先入手现货型号，形成一种饥饿行销循环，有效带动整体销售与品牌热度。
若一味把劳力士的「等候名单」视为普遍现象并不完全正确，因为真正难买的就是那几款，GMT-Master II、Daytona、Land-Dweller，而不是整个ROLEX产品线，这也是为什麼，当某一型号突然成为话题时，整间表店的销售都会被带动，透过选择性稀缺与精准配置产能，劳力士成功打造出一种「永远在热卖」的品牌形象，使得在这场供需心理战中，劳力士始终能扮演着主导角色。
